"Business-to-Business" Marketing und Vertrieb für Schienenfahrzeuge und Komponenten
In den letzten Jahren wurde PANRAIL von einer Anzahl von renommierten Qualitätslieferanten von Schienenfahrzeugen, Fahrzeug-Komponenten und Komponenten für den Bau von Schienenstrecken als Vertriebs- und Marketingpartner für den Marktbereich Österreich und Zentral-Osteuropa beauftragt.
PANRAIL betrachtet sich dabei als „ausgelagerte Vertriebs- und Marketingabteilung“ unserer Partnerfirmen und dementsprechend ist die Zusammenarbeit mit unseren Lieferantenpartnern, die von uns exklusiv vertreten werden, eng geknüpft.
Auf Basis einer solch engen Zusammenarbeit und klar definierter Vertriebs-Ziele ist es uns gemeinsam mit unseren Partnerfirmen gelungen, ein Geschäftsvolumen in der Größenordnung von jährlich ungefähr Euro 30 Millionen aufzubauen.
Professioneller Vertrieb, gezielte und unbürokratische Vorgangsweise bei der Planung und Entwicklung von Vertriebsprojekten sowie ein sorgfältiges und effizientes Projektmanagement bei der Durchführung zeichnen unsere methodische Vorgehensweise aus.
Weitere Potentiale in den benachbarten Ost-Märkten sichern das zukünftige Wachstum auch langfristig ab.
Für unsere Partnerfirmen erfüllen wir das folgende Spektrum von Dienstleistungen:
Gezielte Erhebung des Markt- und Vertriebspotentials
Bevor wir aktiv in ein Geschäft einsteigen, wird das Marktpotential für ein neues Produkt (oder Dienstleistung) auf Basis von quantitativen und qualitativen Wettbewerbsfaktoren einer fundierten markttechnischen Analyse und Bewertung unterzogen.
Akquisition von Geschäften und Absicherung von Aufträgen
Sei es bei laufenden Ausschreibungen oder bei neuen Projektkonzepten – Panrail spielt dabei eine entscheidende Rolle bei der Absicherung des Verkaufserfolgs für unsere Partnerfirmen.
Das Aufgabenspektrum umfasst dabei die gesamte erforderliche Palette an vertriebsunterstützenden Maßnahmen:
Von der technisch und kommerziell-rechtlichen Analyse der Ausschreibungs- und Projektbedingungen bis hin zur aktiven Verhandlungsführung bei den Verkaufs-Abschlussgesprächen mit dem Kunden.
Vertriebsorientiertes Projektmanagement
Natürlich ist es mit der Auftragserteilung an unsere Partnerfirmen allein nicht getan:
eine entscheidende Rolle beim gemeinsamen Projekterfolg ist sodann die weitere Absicherung der Auftragsdurchführung durch ein kundenfreundliches Projektmanagement.
In dieser wichtigen Phase stehen wir unseren Partnerfirmen auf Basis moderner Abwicklungsmethoden und eines klar definierten Ressourcen-Managements aktiv und systematisch unterstützend zur Seite.
Die Mehrzahl der von uns in unseren Märkten vertretenen Firmen arbeitet - teilweise nun schon mehr als seit fünf Jahren - mit Panrail erfolgreich und dauerhaft zusammen.
Kein Vertriebserfolg in der Zukunft ohne positive Projektreferenz:
In der Zwischenzeit verfügen wir über eine erfreuliche Anzahl an positiven Referenzen, die natürlich eine erforderliche Voraussetzung für das weitere Geschäftswachstum unserer Partnerfirmen sind.